清明节期间，无所事事，去了趟苏州诚品书店。

诚品书店位于圆融时代广场，金鸡湖湖东的一片福地，诚品书店门面不大，走进去有人主动为你开门，和一般书店相比，这点的确让人感到非常体贴。

进去以后，只有一层有四五个书架，的确算不上多，多少有些失望，大名鼎鼎的诚品书店居然开的这么小家子气，实在和想象中的有很大的出入。坐了没多久，有一些台湾人过来。

不时还有一些自称看房子的人进来，直接被服务人员带上了二楼，后来一问才知道，原来是诚品开在对面，正在建设之中，出去书店外，实际上还有两栋公寓楼，公寓楼是对外发售的。

工作人员说，诚品的旗舰店在今年7月份预计会正式开放，目前这家小店只是展示店，同时也作为诚品的售楼处。他这样一说，我才明白过来，诚品书店是借着自身树立起来的品牌，同步发售自己的地产项目，真是高明的手段。

和一般的开发商把售楼处打造的商业氛围不同，诚品巧妙的利用自己的品牌优势，借着文化的大旗大搞商业，可谓技高一筹，这也许算得上一种跨界的成功案例，搁在当今绝对是无法被复制的。

同样是房地产人，我所从事的一个项目，也曾经试图走这样的营销路数，结果是栽了跟头。当时，某开发商在常熟开发一片叠墅项目，产品销路不好，一年换了三个营销总。后来，来了一位台湾人，也许是台湾人身上固有的本性，总喜欢搞些文艺的东西。于是乎，这个台湾佬想了个怪招，试图将垂死的项目起死回生，他想把售楼处打造成一家茶馆，成为常熟地区商界名流聚会的场所。这个想法的确很好，然而执行起来却并非易事，他找到许多家茶馆运营公司，游说自己的主张，希望邀请这个行业的运营商加盟，可是问询了许多家都没有人肯接。最后，这个台湾人的奇思妙想胎死腹中，三个月后，项目销量依然没有上去，开发商对此很不满意，试用期结束后台湾人考核指标没有完成，被开发商果断的辞掉了。

倘若台湾人的想法能够实现，也就意味着要建立一家像诚品书店一样有威望的茶馆，这谈何容易，品牌的建立并非朝夕，而楼盘的销售却时不我待，开发商有银行贷款的压力，对销售节点把控的非常严格，急于短期内汇款，根本没有耐心坐等茶馆形成口碑。

况且，倘若真能将茶馆的品牌树立起来，开发商业就不至于沦落楼盘滞销的现状，因为和周边的竞品相比，这家开发商在常熟是首个项目，和其他开发商相比，在常熟地区的品牌认可度不高，这是本项目销售停滞的一个重要因素。如果能将茶馆品牌树立起来，开发商宁可将这种精力放在开发商自己品牌的提升上，这样收效岂不是来得更直接些。