拓路者是怎样起家的一个品牌？

  最近拓路者在户外圈讨论较多，口口相传，业绩也是突飞猛进，感觉是拓路者是突然窜出来的一批黑马。

  其实用“黑马”这个词并不准确，本人10年前曾就职于嘉兴某面料上市企业，和拓路者有过较深入的接触，他们总部在杭州，处理面料问题来去也方便。

  拓路者面料除了自己品牌用还给一些国际品牌用，所以拓路者要按照欧洲标准来。国标完全合格的，但拓路者的按欧标可能通不过，所以当时和他们扯皮的也比较多，好在嘉兴到杭州就1小时。面料这个东西，从表面看到的话，很多差不多，但功能参数却实则不一样。就国内几个牌子来比较话，凯乐石和拓路者的要求是最高的，其次是诺诗兰和探路者要求一般，后面是骆驼，骆驼比较聪明，喜欢找平替的面料，表面看似差不多，但实际有所差别。

  因为经常要去他们公司处理面料问题，一来二去对他们公司情况非常了解了。

拓路者大概是2003年左右两个老板一起创业的，两个老板都是理工男，一个是学纺织化工的，一个学生物工程的，两个老板都爱钻在技术里，似乎不太喜欢搞销售，每次去都看到他们不是在搞面料，就是在自己穿版型。他们早年主要给欧美一些品牌代工，包括蛮多知名品牌champion，北面、大螺母，伯顿滑雪服、北极狐、等等，同时也在国外运作自己品牌pioneer camp，由欧美代理商在其户外集合店销售。后来他们在facebook和Amazon发力，当时亚马逊大中华区总裁Cindy Tai 还去拓路者公司视察过，拓路者滑雪服曾在德国销售到TOP1的地位。他们除了在欧美卖的好，在前苏联十几个俄语国家卖的也是相当的好，老板娘是俄语专业的，对俄语国家熟悉。他们有2款极寒系列的鹅绒羽绒服和P棉棉服在俄罗斯那是相当的香，常断货，目前国内可能也同步上线了。

  当时问过他们采购老大，为什么舍近取远在欧美做品牌？

一是当时国内户外的人群很少，专业户外的就更少了。

二是国内竞争太卷了，参数虚标的不在少数，他们的质量体系没法那么”灵活”也不愿意那么去搞。

三是他们有做国外市场的优势，老板创业之前的任职公司在南加州，他在那呆过一阵，加州是美国众多户外品牌的总部所在地，国际知名的PCT徒步线路也主要在加州，他对美国户外市场比较熟悉。老板娘俄语专业的（目前学俄语的人极少），对俄语十多个国家熟悉。

我认为他们帮很多欧美大牌代工的技术积累是国内其他几个户外牌子不具备的经历，也是他们敢于在欧美做品牌的主要原因。

  熟悉后我也直接问他们，取这个名字是不是想蹭探路者？

采购老大没正面回答，顺手拿起身边的一件带防护背板和RECCO的专业滑雪服说，这么专业的东西他们还没有，不可能蹭他的，他们公司比我们早4年，但是他们前几年是做帐篷的，直到2004年才找人贴牌做起了服装，我们是2003年就做服装了，单就服装来说我们还早一年，那时探路者还没名气呢。

  用“黑马”来形容拓路者其实不严谨，只是他们过去重心在国外市场，国内对他知晓的还不多，但2003年也是中国较早的第一批户外品牌了，这几年国内户外市场兴起，他们把欧美高标准的产品复制到了国内，货好又不贵，就自然受到欢迎了。

  所以没有突然成功的人，也没有突然成功的企业，所谓的“黑马”只是过去没被关注到而已，沉淀多年后从幕后走向了前台，可以说是王者登台一鸣惊人吗，哈哈哈